Directeur de Division Wholesale France F/H

Directeur de Division Wholesale France  - Divisional Sales Manager

Paris, France

Dans un contexte de forte croissance du réseau wholesale chez Pandora, nous recherchons, au sein de la fonction Sales, un(e) Directeur(rice) de Division en charge de la distribution Wholesale (offline et online) en France. Vous serez directement rattaché(e) au Directrice Commerciale.

Votre mission s’articulera autour des axes majeurs suivants :

1. Accélérer la croissance des revenus et apporter des solutions pour développer les partenariats existants :

   • Concevoir un plan stratégique pour stimuler le sell-in et le sell-out, et développer le chiffre d’affaires des partenaires actuels en collaboration avec l’équipe Wholesale.
   • Réaliser des benchmarks réguliers sur le marché : positionnement de la marque, prix, concurrence.
   • Effectuer des visites en points de vente avec les Regional Sales Managers pour garantir un niveau d’exécution conforme aux standards de la marque et analyser les indicateurs de performance pour stimuler la croissance du sell-out.
   • Organiser des réunions digitales saisonnières avec les distributeurs Wholesale pour renforcer leur implication, les sensibiliser à la stratégie de la marque, les collections produits et les inspirer.
   • Superviser la politique tarifaire et les remises appliquées dans les réseaux wholesale et e-retailers.
      

2. Pénétration du marché :

   • Évaluer les opportunités et travailler avec une équipe établie et des partenaires pour garantir un développement qualitatif et pérenne de la marque.
   • Collaborer avec l’équipe Sales Support pour mener des études qualitatives approfondies et identifier des prospects pour de nouveaux clients.
      

3. Gestion de la performance des distributeurs :

   • Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels.
   • Planifier, organiser et suivre les rendez-vous clients afin de développer le chiffre d’affaires tout en respectant l’image de la marque.
   • Suivre les rapports hebdomadaires et mensuels des ventes et analyser le business afin de maximiser les opportunités commerciales.
   • Négocier les conditions commerciales et fixer des ambitions de chiffre d’affaires avec le soutien du management.
   • Organiser des réunions régulières avec les acteurs clés des comptes wholesale.
   • Identifier et résoudre les problématiques rencontrées par les clients en collaboration avec les départements Customer Service et Comptabilité.
      

4. Management d’équipe et coordination avec les parties prenantes internes :

   • Manager une équipe de 4 Regional Sales Managers répartis sur 4 régions, ainsi qu’un Regional Sales Manager dédié aux nouveaux business et comptes clés basé à Paris.
   • Former, coacher et développer les membres de l’équipe.
   • Soutenir leurs actions et les accompagner dans l’exécution de la stratégie de marque.
   • Travailler en étroite collaboration avec le Wholesale Sales Support Specialist.
   • Être l’interlocuteur(trice) principal(e) pour les sujets wholesale avec Pandora Global, GTM, Merchandising, Trade VM, Property et les équipes Retail.
      

Votre profil :
 

• Formation et expérience requises : Diplômé(e) d’une école de commerce, vous disposez d’une solide expérience dans le domaine du Wholesale (minimum 5 ans). Une connaissance du secteur de la joaillerie est un plus mais n’est pas obligatoire.
• Environnement : Vous avez évolué dans des marques de luxe accessible.
• Qualités requises :
  • Grande capacité de travail dans un environnement exigeant.
  • Forte appétence pour le networking.
  • Capacité à voyager.
• Langues : Français et anglais courants obligatoires.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Recevez une réponse dans les 2 semaines suivant votre candidature.

2. Si votre CV est retenu, vous aurez un entretien avec l'un de nos recruteurs.

3. Ensuite, vous aurez 2 à 3 entretiens dans le cadre du processus global.

Avons-nous réussi a capter votre attention?

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce n'hésitez pas à postuler. Et si vous avez d'autres questions au sujet du poste veuillez contacter: 

Ksenia Thompson

Talent Acquisition Manager Western Europe

kstho@pandora.net

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur PANDORA, n’hésitez pas à consulter notre site www.pandoragroup.com.

À propos de Pandora

Leader mondial de la joaillerie, Pandora imagine, fabrique et commercialise des bijoux finis main qui sont réalisés dans des matériaux de haute qualité et proposés à des prix abordables. Les bijoux Pandora sont vendus dans plus de 100 pays, via plus de 6 700 points de vente, dont plus de 2 600 concept stores.

Pandora, dont le siège social est établi à Copenhague au Danemark, emploie 33 000 personnes à travers le monde et fabrique ses bijoux dans trois sites en Thaïlande. Désireux d’être à l’avant-garde en matière de développement durable, Pandora s’approvisionne en argent et en or recyclés pour l’ensemble de ses bijoux et s’est fixé un objectif de réduction de 50 % de ses émissions de gaz à effet de serre sur l’ensemble de sa chaîne de valeur d’ici 2030. L’entreprise danoise est cotée en bourse sur le Nasdaq à Copenhague et a enregistré un chiffre d’affaires de 28,1 milliards de DKK (3,8 milliards d’euros) en 2023.

Chez Pandora, nous sommes persuadés qu'un lieu de travail inclusif, avec des équipes diverses, est essentiel pour la mise en application de notre vision : donner voix aux passions des gens. De même, nous nous attachons à refléter la diversité de la société  dans notre engagement envers les clients. Nous favorisons, cultivons et préservons une culture d'inclusion et de diversité où chacun se sent respecté et valorisé.